ITキャパチャージ(ITパスポートの練習問題）
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ITパスポート試験平成22年春期中問C
事業戦略立案に関する次の記述を読んで，問97〜100に答えよ。
健康食品メーカのS社の企画部では，健康菓子事業の戦略立案を進めており，自社の状況を，SWOT分析での強み，弱み，機会，脅威に分類して認識し，採るべき戦略を検討して二つの方針案を作成した。
S社の状況と方針案の概要は，次のとおりである。
- 〔S社の状況〕
-
- 営業拠点数が他社よりも少ない。
- 競合するT社の健康菓子事業の撤退が決まった。
- 競合他社よりも高い商品企画力をもっている。
- 健康志向の高まりで，健康食品への関心が高まっている。
- 工場の老朽化が進んでいる。
- 少子化によって子供の人口が減少している。
- 食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。
- 顧客の会員化によって顧客情報が集まり，富裕層の会員獲得にも成功している。
〔方針案の概要〕
- 方針案1
- 強みを更に伸ばすために，情報システムを強化する。
- 方針案2
- 自社の事業の拡大を図るために，T社が撤退する事業を買収する。ここ数年の健康菓子の市場シェアは，Q社25%,R社16%,S社12%,T社10％,その他37％である。
問97 ストラテジ
〔S社の状況〕を次の図のようなマトリックスで整理する。〔S社の状況〕の(1)と(2)を図のa〜dに分類するとき，適切な組合せはどれか。
問98 ストラテジ
〔S社の状況〕の中で，強みに分類されるものとして，適切な組合せはどれか。
- ア
- (1)と(5)
- イ
- (2)と(4)
- ウ
- (3)と(8)
- エ
- (6)と(7)
問99 テクノロジ
方針案1に沿って，強みを更に伸ばすための方策に関する記述として，適切なものはどれか。
- ア
- 営業拠点数の影響を受けにくいインターネットによる通信販売システムを導入する。
- イ
- 顧客の購買データを分析して，会員にきめの細かいサービスを提供するために，CRMシステムを構築する。
- ウ
- 商品の生産工程における安全管理を徹底するために，生産管理システムの刷新を図る。
- エ
- 成人向け健康菓子の企画に際して，各地域の人口分布に関する統計データを分析することを目的として, POSシステムを導入する。
問100 ストラテジ
方針案2を進めた場合，〔S社の状況〕の(1)と(5)に対処することができ，T社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次の表のような戦略を採った場合，買収後のS社の戦略に関する記述として，適切なものはどれか。
- ア
- Q社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し，Q社よりも低価格で販売する。
- イ
- アレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して，高価格，高収益を目指す。
- ウ
- 広告などによって人々の健康志向を高め，健康菓子の需要そのものを増やす。
- エ
- 商品企画に関連する部門に資金を投入して，競争力の高い優れた商品を企画し。販売する。
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